Verkaufsgespräch führen
Heinz-Dieter Müller


"Wie Sie mit cleverer Verkaufsstragie- und psychologie ein Verkaufsgespräch führen, dass Ihre Geschäftspartner Ihnen alle Finanzprodukte aus den Händen reißen"


Liebe(r) InteressentIN,

kommt Ihnen eine dieser Situationen bekannt vor? KREUZEN SIE AN welche Situationen Ihnen bekannt vorkommen

    Sie haben das Gefühl verkäuferisch, an der Grenze zu sein und denken, dass der Markt momentan nicht mehr Abschlüsse hergibt?

    Sie haben das Problem, dass Ihre Kunden Sie einfach nicht weiterempfehlen wollen?

    Neukundengewinnung haben Sie schon längst aufgegeben, weil es zu teuer ist und der Aufwand in keinem Verhältnis zum Ertrag steht?

    Sie suchen dringend nach neuen Verkaufstechniken, Verkaufsstrategien oder cleveren Fragetechniken für ein gutes Verkaufsgespräch, weil Ihre letzte Schulung schon eine Weile zurück liegt und Sie sich wieder mal auf den neusten Stand bringen wollen?

    Sie wollen Ihren Kollegen und Kolleginnen mal so richtig zeigen, was verkäuferisch in Ihnen steckt.

    Sie haben feste, vorgegebene Umsatzziele, die sie für absolut unrealistisch und unerreichbar halten?

Sehr geehrter Herr Müller

"… vielen Dank für Ihre Glückwünsche zum 1. Platz im bundesweiten Verkäuferwettbewerb. Die ganzheitliche Beratung die ich jetzt durchführe ist von einer ganz anderen Qualität. Die Kundenbindung, die Cross-Selling-Quoten und meine Deckungsbeiträge sind ausgezeichnet. Die positiven Kundenreaktionen bemerke ich nicht nur durch Lob der Kunden, sondern auch durch die vielen gezielten Weiterempfehlungen an Freunde und Bekannte."

Rainer Geuder

Nun, können Sie sich in einigen dieser Fragen ein wenig wiedererkennen?

Wenn Sie wie ich versucht haben ein profitables Geschäft zu betreiben um zu den besten bzw. erfolgreichsten Verkäufern bundesweit zu gehören, dann wird Ihnen wohl einer dieser Gedankengänge begegnet sein.

In Wirklichkeit sind Sie gar nicht schuld, das Sie bis jetzt noch nicht den ganz großen Durchbruch als Verkäufer hatten. Denn …

  • … man lernt es nicht in der Schule
  • … nicht an der Universität
  • … und die Chancen, gleich beim ersten Versuch ganz nach oben zu kommen, stehen statistisch gesehen wohl eher gegen Sie!

 

Warum ist es denn eine so große Herausforderung zu den besten Verkäufern Deutschlands zu gehören?

Zu allererst, ich will offen zu Ihnen sein, nicht JEDER wird es schaffen zu den Elite-Verkäufern Deutschlands zu gehören, nein nicht jeder wird sein 100.000€ Einkommen besiegeln. Nicht jeder ist dazu in der Lage. Denn wenn das so leicht wäre, wären wir doch alle Millionäre. Oder?

Also vergessen wir für einen Moment mal die ganzen Dickaufträger, die das behaupten, und kehren zu dem zurück, was sich REALITÄT nennt.

Vor Kurzem fragte mich ein Schulfreund, der mit eigenen Augen Zeuge meiner geschäftlichen Erfolge wurde, wie in Gottes Namen ich das gemacht habe!?

Ich sagte, jetzt wo sich wirklich toller Erfolg eingestellt hat, interessierst du dich plötzlich doch für mein Geschäft? Er sagte natürlich. Ich fragte weiter, willst du ein paar Hundert Euro verdienen oder den richtig großen Erfolg erreichen?

Er erwiderte, warum ich das frage. Nun, genau das ist nämlich der entscheidende Punkt. Einen wirklichen Geschäftserfolg aufzubauen, erfordert erheblich mehr persönlichen Einsatz und strategisches Vorgehen, als wenn man nur ein paar Hundert Euro dazu verdienen will.

Der Unterschied ist gewaltig! Ok, er sagte … Einen wirklichen Geschäftserfolg will ich aufbauen.

Ich sagte, gut! Bist Du bereit den Preis dafür zu bezahlen? Welchen Preis? Ich soll dir wohl Geld zahlen? Nein, Blödsinn. Überleg doch mal, was ich die letzten Jahre gemacht habe, während du Party gemacht hast.

Er sagte, du hast ziemlich viel an deinen Projekten gearbeitet. Ich sagte richtig. Das ist DER PREIS. Mal eben in wenigen Monaten den großen Erfolg zu basteln ist was für Wunschdenker.

Als Nächstes habe ich ihm die wichtigsten Strategien aufgezeigt, um GROSSE Erfolge im Verkauf von Finanzprodukten zu erreichen, die ich mit Ihnen gerne teilen möchte.

 

3 Strategien, die ALLE erfolgreichen Verkäufer im Verkaufs- und Überzeugungsprozess anwenden. So werden Sie Meister in der Kunst des Verkaufsgespräch führen.

Rücken Sie ein Stück näher und machen Sie sich Notizen. Die Strategien, die ich Ihnen jetzt beschreibe, sind die Motoren der erfolgreichsten Verkäufer Deutschlands. Vertrauen Sie mir.

  1. Bauen Sie eine partnerschaftliche Beziehung zum Geschäftspartner auf
    Sind Sie in der Lage, bei Ihrem Geschäftspartner Sympathie zu erzeugen?
    Gelingt es Ihnen, eine positive Gesprächsatmosphäre zu schaffen?
    Bringen Sie genügend Zeit und Geduld mit, Ihrem Geschäftspartner zuzuhören?
    Kann er sich Ihrer ungeteilten Aufmerksamkeit und Zuwendung sicher sein?
    Beobachten Sie seine körpersprachlichen Signale, damit Sie seine momentane Stimmung richtig einschätzen können? 

  2. Steuern Sie den Überzeugungsprozess und integrieren Sie den Nutzen für den Geschäftspartner in Ihre Empfehlungen
    Können Sie seine Bedürfnisse und die ihn steuernden Motive erkennen?
    Setzen Sie Fragen ein, um seine Bedürfnisse zu konkretisieren?
    Können Sie seine Bedürfnisse mit ihren eigenen Worten wiedergeben, um sicher zu sein, ihn richtig verstanden zu haben?
    Berücksichtigen Sie bei Ihren Empfehlungen die im Verkaufsgespräch gewonnenen Informationen?
    Können Sie Argumente so präsentieren, dass sein Nutzen dabei stets im Vordergrund steht?
    Sind Sie bereit, den Nutzen, den er von diesem Abschluss zu erwarten hat, stellvertretend für ihn zu formulieren?

  3. Begleiten und unterstützen Sie den Geschäftspartner bei der Entscheidungsfindung
    Sind Sie bereit, Ihre Argumente so lange zurückzuhalten, bis Sie sich umfassend informiert und orientiert haben?
    Können Sie Argumente überzeugend und glaubhaft vortragen?
    Sind Sie sich bewusst, dass jede Entscheidung Ihres Geschäftspartners Mut und Kraft erfordert?
    Liefern Sie ihm alle Informationen und Argumente, die er braucht, um seine Entscheidung anschließend gegenüber Dritten zu vertreten?
    Wissen Sie genau, welchen Nutzen Ihr Geschäftspartner aus Ihrem Geschäft ziehen kann?
    Versichern Sie ihm Ihre Unterstützung und Partnerschaft?

 

Wer ist Heinz-Dieter Müller und wie kann er mir helfen zu den Topverkäufern von Morgen zu gehören?

Lassen Sie mich kurz eine Geschichte erzählen, wie ich als Verkäufer begonnen habe und zu den besten Verkäufern bundesweit geworden bin.

Angefangen habe ich 1973 als Finanzberater einer Vertriebsgesellschaft. 1975 machte ich mich als Finanzmakler selbständig. In den Folgejahren habe ich gut 900 Kunden über Empfehlungsmarketing gewonnen.

Seitdem ich jedoch die Königsdisziplin das „kaufen lassen“ beherrschte ging dann so richtig die Post ab und ich belegte mehrmals bundesweite Spitzenplätze im Branchenranking.

Motiviert durch meine Verkaufserfolge entwickelte ich ein überaus erfolgreiches Trainingskonzept für den Vertriebsbereich und gründete damit 1985 mein eigenes Trainingsinstitut.

In meinen Trainings und Seminaren vermittle ich, wie durch die Kombination von Verkaufstechnik, Verkaufspsychologie und Mentaltraining unmöglich geglaubte Spitzenergebnisse mit Leichtigkeit erreicht werden können.

Weit über 100 Unternehmen gehören mittlerweile zu meinen Geschäftspartnern und lassen regelmäßig ihre Führungskräfte und Verkäufer von mir trainieren.

Über 5000 Teilnehmer besuchten mittlerweile meine Seminare und Trainings. Als Gastdozent halte ich regelmäßig Vorträge in Wirtschaftsunternehmen und an Akademien.

Ich begeistere mit meinen ungewöhnlichen Methoden und meinem praxisorientierten Training. Heute zähle ich mit meinem Insiderwissen zu Deutschlands besten PraxisCoaches.

Wie Sie es schaffen, dass Sie neue Geschäftspartner gewinnen, ohne Kosten und ohne großen Mehraufwand

  • Wie Sie Ihre verkäuferischen Potenziale voll ausschöpfen.

  • Wie Sie es schaffen unsichtbare Blockaden in Ihrem Kopf verschwinden zu lassen und so Ihre Ergebnisse vervielfachen.

  • Die größten Fallen, auf die Sie als Verkäufer vorbereitet sein sollten. Vermeiden Sie diese Fallen und es kann nichts mehr schiefgehen. So machen Sie Ihre Geschäftspartner glücklich.

  • Wie Sie Ihr Analysegespräch strukturieren und anhand eines Gesprächsleitfaden professionell führen.

  • Wie Sie im Verkaufsprozess Win-Win-Situationen schaffen.
    Wie Sie Ihre Geschäftspartner vom Besten überzeugen ohne sie zum Abschluss drängen zu müssen.

  • Die besten Fragetechniken nach neuesten Forschungsergebnissen aus der neurolinguistischen Programmierung. Ein Verkaufsgespräch führen ist eine Technik! Ich lerne Sie Ihnen

 

So führen Sie Ihr
Analysegespräch mit Erfolg


Zahlreiche Ausschnitte aus einem Verkaufsgespräch :

Demovideo:   ZielSeite Ziel 1

Demovideo:   FreibetragsManagement

Demovideo:   VorsorgeBilanz

 

Sie erhalten die exakten Schritte, wie Sie Ihr Analysegespräch führen sollten,um maximale Verkäufe zu erzielen

  • Die Nr.1-Verkäuferfähigkeit

  • Die wichtigsten Worte und Fragen im Analysegespräch

  • Die wichtigsten Verkaufsstrategien und der Grund warum andere Verkäufer an dieser Stelle oft scheitern

  • Wie Sie die Skepsis Ihrer Geschäftspartner eliminieren und damit im wahrsten Sinne des Wortes Ihre Abschlüsse multiplizieren. Wenn Sie wissen, wie Sie das Vertrauen und die Sympathie Ihrer Interessenten gewinnen können, ist es viel einfacher daraus einen langjährigen Geschäftspartner zu machen. Wenn Sie den psychologischen Hintergrund verstehen, haben Sie die wohl wichtigste Waffe in der Hand aus Interessenten möglichst viele Geschäftspartner zu machen

  • Wie Sie die Glaubwürdigkeit Ihres Analysegesprächs erhöhen. Wenn Sie an diesem Punkt Fehler machen, waren ALLE anderen Anstrengungen umsonst.

  • Wie lange ein Analysegespräch dauern sollte und wie Sie nach einem 1000-fach praxiserprobten Konzept Ihr Analysegespräch für maximale Abschlüsse strukturieren. Ich werde Ihnen hier nicht aufzeigen, was ich schön finde, sondern was am Besten FUNKTIONIERT

  • Die kritischsten Erfolgsfaktoren, die darüber entscheiden, ob Sie als Verkäufer scheitern oder atemberaubende Erfolge haben. Wenn Sie bei diesen Faktoren einen Fehler machen, wird der Erfolg nicht auf Ihrer Seite sein!
Das Schritt-für-Schritt VideoTraining zum Topverkäufer von Morgen

Woher weiß ich, dass dieses Verkaufsvideotraining etwas für mich ist?

Wie Sie lesen konnten, habe ich einige meiner besten Strategien, Tipps und Tricks in diesem VideoTraining zusammengeführt. Die vielen Seminare die ich nun schon seit mehr als zwei Jahrzehnten durchführe haben Hunderten von Verkäufern geholfen, Ihre verkäuferischen Fähigkeiten voll auszuschöpfen und anzuwenden.

Das soll natürlich nicht heißen für JEDEN. Nein, diejenigen die dieses Videotraining kaufen und dann im Regal verstauben lassen, diese werden kein Erfolg haben.

Es ist auch nicht für jene, die NUTZLOSE Produkte verkaufen und nach dem neusten Trick suchen Ihre Betrügereien besser an den Mann oder die Frau zu bringen. Genau so ist es.


Für wen ist dieses Videotraining? Es ist für Sie geeignet, wenn …

  • Sie nicht den langen, steinigen Weg gehen und alles selbst herausfinden wollen, sondern vom Profi lernen und sich so viele Fehler und Misserfolge ersparen wollen. Das ist nämlich nur clever.

  • Sie eine klare, Schritt-für-Schritt-Anleitung für einen erfolgreichen Verkäufer haben wollen.

  • Sie einen gesunden Menschenverstand und den Ehrgeiz haben zu den Besten zu gehören und das Leben Ihrer Geschäftspartner bereichern wollen.

Warum verkaufe ich diese Informationen?

Möglicherweise fragen Sie sich, warum ich nicht einfach still und heimlich mein Insiderwissen nutze? Kommen Sie, das denken Sie doch, geben Sie es zu ….. Ok, hier ist das Warum:

 

  1. Wenn es möglich ist anderen Menschen NUTZEN zu bieten, dann tue ich das auch. Und wenn ich wirklich mit meinem Wissen nützlich bin, dann ist daran gar nichts verkehrt, damit NUTZEN zu ernten. Oder?

  2. Ich habe nunmehr Jahrzehnte Erfahrung als Verkäufer von Finanzprodukten und in der Erstellung und Vermarktung von Vertriebstrainings.

  3. Ich betreue aktuell noch die Finanzen von gut 30 vermögenden Geschäftspartnern und übers Jahr gesehen besuchen Hunderte von Finanzverkäufern meine Trainings. Auf der Grundlage dieser ERFAHRUNG gebe ich mein Profiwissen weiter.

 

Was macht dieses VideoTraining FAG so anders als Andere?

 

  1. Tatsache ist, dass überdurchschnittlich viele meiner Trainingsteilnehmer sehr gute ERGEBNISSE erzielen. (sehen Sie sich meine Referenzen an)

  2. Das von mir entwickelte Videotraining ist eine ECHTE Schritt-für-Schritt Anleitung mit klarer Struktur. Sicher gibt es Lehrmaterialien die Ihnen grob sagen „WAS SIE TUN MÜSSEN“. 100%ig genaue Schritte bekommen Sie leider dann doch nicht. Wenn ich Ihnen verspreche es ist ein Schritt-für-Schritt-Videotraining, dann ist es das auch.

  3. Und der größte Unterschied zu anderen Produkten ist: Die dargestellten Techniken sind sofort anwendbar. Sie müssen nicht erst tage-, monate- oder gar jahrelang diese Techniken trainieren. Nein Sie sind 1000-fach praxiserprobt und SOFORT anwendbar.

Nehmen wir einmal an, dass ich Sie für dieses Videotraining begeistern konnte. Dann stellt sich jetzt sicherlich trotzdem noch die Frage: Was kostet der ganze Spaß?

Nun, ich bin überzeugt, dass diese Informationen, die Sie in meinem Verkaufsvideotraining bekommen, ein Vermögen wert sind. Natürlich unter der Voraussetzung, dass Sie diese Techniken auch anwenden.

Da ich aber natürlich niemandem garantieren kann, dass er zu Deutschlands Topverkäufern gehören wird, habe ich mich für einen bezahlbaren Preis von
nur 47 € entschieden. Sie erhalten also zu einem Preis von einem Fachbuch meine DVD. Wenn Sie die Schritte in dieser DVD richtig umsetzen, dann werden Sie dieses Geld tausendfach zurück erhalten. Es ist eine Investition in Ihre finanzielle Zukunft.

ACHTUNG: Nur noch für kurze Zeit unser super günstiger Einführungspreis von
nur 47 € ( nur noch für kurze Zeit gültig ).Wenn Sie JETZT bestellen, erhalten Sie zu diesem Einführungspreis zusätzlich als Bonus Zugang zu folgenden Gratisleistungen:

 

Gesprächsleitfaden
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Verkaufsgespräch führen mit
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Da ich so zuversichtlich bin, dass Ihnen meine DVD „FinanzAnalyseGespräch“ zu wesentlich besseren Verkaufserfolgen verhilft, bin ich bereit, Ihnen ...
Eine Unbeschränkte
Geld-Zurück-Garantie
Über 90 Tage
… zu geben. Genau, ich nehme das komplette Risiko auf mich und lasse Sie das Videotraining testen. So funktioniert die Garantie: Sollte Ihnen die DVD „FinanzAnalyseGespräch“ nicht helfen, Ihre Verkaufserfolge zu steigern, Ihre Beratungsqualität anzuheben oder Sie sind aus irgendeinem anderen Grund nicht zufrieden … wie auch immer … dann brauchen Sie nichts weiter zu tun als meinem Kundensupport über dieter.mueller@kaufen-lassen.com eine Nachricht zu senden und ich erstatte Ihnen den Kaufpreis ohne lästige Rückfrage & ohne Wenn und Aber zurück.
Fair genug?
Na gut, einen Moment … ich kann es für Sie noch etwas verbessern. Sollten Sie mir nachweisen können, dass meine Methoden im FinanzAnalyseGespräch nicht funktionieren, dann werde ich Ihnen den Kaufpreis doppelt zurückzahlen.

Garantie jetzt anhören:
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Das ist das beste Angebot, das ich Ihnen unterbreiten kann …

Im Gegenzug zähle ich natürlich auch auf Ihre Fairness in Bezug auf o. a. Geld-Zurück-Garantie und die Einhaltung der Urheberrechtsvereinbarung.

Sind Sie bereit, Ihrer Verkäuferkarriere mal einen gehörigen Schub nach oben zu verpassen, so dass Ihnen Ihre Geschäftspartner die Finanzprodukte nur so aus den Händen reißen?

Am Anfang habe ich Ihnen die Frage gestellt: „Wollen Sie ohne großen Mehraufwand zu den Topverkäufern Deutschlands gehören und suchen Sie vor allen Dingen jemanden, der Ihnen Schritt für Schritt in leicht nachvollziehbaren und umsetzbaren Schritten zeigen kann, wie man ein echter Topverkäufer wird?“

… tja, da Sie hier immer noch lesen, gehe ich davon aus, dass Sie „Ja“ geantwortet haben und es ist für Sie Zeit, auf mein Angebot zu regieren.

Denken Sie darüber nach: Es alles selber herauszufinden, wird Sie sehr viel mehr Zeit kosten. Wollen Sie ernsthaft zu den besten zählen?

Die Entscheidung liegt in Ihrer Hand …

 

Heinz-Dieter Müller
Deutschlands bester PraxisChoach
Entwickler vom FinanzAnalyseGespräch Videotraining

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PS: Bei persönlichen Fragen schreiben Sie mir an: dieter.mueller@kaufen-lassen.com oder rufen Sie mich einfach persönlich unter 09221-607250 an und stellen Sie mir Ihre Frage persönlich. Ich möchte Ihnen aufzeigen das es sich hierbei um ein seriöses, hilfreiches Produkt handelt, hinter dem ein seriöser, erfolgreicher Mensch steht.

PSS: Mein Videotraining für das FAG wird Ihnen die genauen Schritte und Werkzeuge aufzeigen, um ein erfolgreicher Verkäufer zu werden und die Fähigkeit erlernen, um ein Verkaufsgespräch führen zu können. Sie werden erkennen das es nicht schwer ist, wenn Sie von jemandem lernen, der durch jahrelange Praxiserfahrung weiß, was er tut UND zu den besten Trainern Deutschlands auf seinem Gebiet zählt.

Ich wünsche Ihnen alles Gute und das Ihnen dieses Videotraining das gleiche bringt wie all meinen bisherigen Trainingsteilnehmern. Die Chancen stehen gut! Wie gesagt sollten Sie nicht zufrieden sein, kontaktieren Sie mich innerhalb von 90 Tagen über dieter.mueller@kaufen-lassen.com und wir werden Ihnen den Kaufpreis zurückerstatten.

Sie können nur gewinnen …

Was meine Kunden dazu sagen:

 

"… vielen Dank für Ihre Glückwünsche zum 1. Platz im bundesweiten Verkäuferwettbewerb. Die ganzheitliche Beratung die ich jetzt durchführe ist von einer ganz anderen Qualität. Die Kundenbindung, die Cross-Selling-Quoten und meine Deckungsbeiträge sind ausgezeichnet. Die positiven Kundenreaktionen bemerke ich nicht nur durch Lob der Kunden, sondern auch durch die vielen gezielten Weiterempfehlungen an Freunde und Bekannte."

Rainer Geuder

 

"Im Jahr 2007 konnte ich durch die konsequente Anwendung von 60 FinanzAnalyseGesprächen meine Cross-Selling-Quote auf ca. 4 - 5 Abschlüsse pro Gespräch steigern. Bereits nach den ersten 10 Verkaufsgespräch en konnte ich Deckungsbeiträge von ca. 25.000 € erzielen."

Frank Studenroth

 

"... meine Erfolge ließen nicht lange auf sich warten. Schon kurz nach dem praxisorientierten Training konnte ich Vermögensverwaltungen im Gesamtvolumen von 325.000 € zum Abschluss bringen."

Reiner Bori

 

"Der Erfolg des Trainings ist deutlich an gesteigerten Vertriebsergebnissen zu erkennen. Bermerkenswerte Absätze von Point, Swiss Rubinum und PPS begleitet von einer hohen "Fresh Money Quote" seien hierbei insbesondere erwähnt."

Horst Heller

 

 

Hierbei war mir die DVD besonders hilfreich :
-> die Verfeinerung der Technik des Übergangs zwischen den unterschiedlichen Gesprächsbausteinen
-> professionelle Reaktion in schwierigen Situationen
-> Aufbau des Empfehlungsmanagements

Ich habe mir immer wieder einzelne Situationen oder Gesprächsteile angeschaut und teilweise oder ganz in meine tägliche Betreuungstätigkeit integriert. Nach mehr als 1 Jahr Anwendung kann ich bestätigen, daß die DVD bei der Vertiefung eine sehr große Unterstützung war.
Ich freue mich auf unsere weitere Zusammenarbeit und verbleibe

Mit freundlichen Grüßen

 

Rainer Welte

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